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人物名片

范苏芬

天台云露茶业有限公司负责人

新的社会阶层人士 乡贤

雷峰乡是个茶乡，种植茶叶面积达2.14万亩，茶青年产量约2000吨。驱车前往天台雷峰乡祥和茶博园，路上漫山都是茶树，垄垄茶树随山蜿蜒，如海浪般舒展开来。

在天台雷峰乡等地，43岁的范苏芬承包了多片茶园。曾从事工程机械行业的她，因为一次机缘巧合，爱上了茶叶，选择跨界经营。

从小白到“茶婆”，范苏芬的生活和微信朋友圈，全是茶。这些年来，她用心做好每一杯茶，助力一方茶农实现共富。

》》创富

与茶结缘，她选择跨界经营

范苏芬的人生轨迹，在35岁那年拐了一个弯。

2014年前，范苏芬和丈夫在宁波从事机械行业。考虑到孩子要上一年级了，她选择回到了天台，并被选为黄润村的村委会主任。

2015年，一次偶然的机会，范苏芬被派往临安学习评茶。“那时不懂茶，不会喝茶，是抱着凑热闹的心理去的。”

课上，老师让大家鉴别50来种茶叶，要求在一小时内记住30种茶叶的品种、产地、特征等内容。当大家在努力记时，只看了一遍的范苏芬就将50多种茶叶的信息记住了。“老师表扬了我，夸我有天赋。”范苏芬笑着说。

回来后，范苏芬对于茶叶产生了浓厚的兴趣。她发现，自己可以看出茶叶的苦与甜，只要品尝过的茶，都能准确分辨口感。

“我想做一些事，奔四的年龄再不做就晚了。”范苏芬说，想学一些本领，让家乡的茶叶也插上“翅膀”，飞得更远。

说干就干，下午决定开茶室，晚上范苏芬就去租房子，租金10多万元。付了钱后，她打电话告诉了丈夫。

因为跨行，范苏芬不知道怎么赚钱，茶室生意惨淡。她决定坚持一年，到2016年6月就关门。

转机出现在2016年春节，很多在外工作的天台人回到了家乡，10个包厢8天营业额就达到了17万元，茶楼的倒闭危机解除。

茶叶销售也迎来春天，第一次卖茶，范苏芬细心地将茶叶末子捡干净，品质也得到了客户的肯定。随着口碑的不断提升，购买茶叶的顾客逐渐多了，她的茶商之路越走越宽。

》》带富

打响品牌，让茶叶不愁卖

2018年2月，经雷峰乡领导邀请，范苏芬回到家乡创办了茶叶加工厂：云露茶业。

在省科技特派员邓余良的指导下，范苏芬引进了先进的茶叶自动生产线。目前有40多台机器，一年可以炒制茶叶10吨。这也意味着，她可以收购更多的茶青，需要更多的采茶工。村民在家门口就能赚钱，一些采茶工月收入过万。

有技术的铺垫，才有销路。她突发灵感，如果可以将夏秋茶开发成红茶，那茶农将会多一份收入。可尝试了好多次，总炒不出自己想要的味道。于是，范苏芬跑到安吉，诚心向师傅求教。

这几年来，范苏芬遍访名师，得到了很多行业专家的指导帮助，制茶工艺不断精进。在她的带动下，雷峰乡茶叶制作从单一的绿茶扩展到绿茶、黄茶、红茶、白茶、乌龙茶等“五颜六色”的种类，茶农获得了实实在在的红利。

在范苏芬看来，好酒也怕巷子深，好茶不能藏在大山中，品牌深入人心才是关键。她创立了“天台山茶婆”品牌，不断打响知名度。

在天台县委统战部的牵线搭桥下，范苏芬不断拓宽销售渠道。目前，茶叶除了销售到北京、山东等地，还远销国外。

随着雷峰乡茶叶被越来越多人熟知，每到清明节前后，雷峰乡的车流就多了起来。不少客商过来收购茶叶，茶农再也不用跑到新昌等地兜售茶青了，种茶的积极性更高了。

》》共富

茶叶变金叶，富裕一方百姓

多年与茶打交道，范苏芬深知“茶叶人”的艰辛与坚守。带领大家致富，既是她的初心，也是她的坚守。

在范苏芬的带领下，在雷峰乡乡政府的支持下，雷峰乡涉茶家庭农场从之前的12家增加到44家，炒茶机数量从不到300台增加到850台，茶农开始向收购、销售转型。

授人以鱼不如授人以渔，范苏芬和专家一起，给茶农提供技术指导，提升茶叶种植品质及炒制水平，让茶农不再为茶叶的销路发愁。

数字是最好的证明。比如说“乌牛早”茶叶，2018年最高80元/斤，今年达到了135元/斤。茶农亩均收入从原来的4000元左右，提高到7000元左右，人均年收入3万元以上。钱袋子鼓起来，茶农们兴奋地和范苏芬分享丰收的喜悦。

抱团是茶产业不可或缺的，对于未来，范苏芬计划，对茶农进行统一培训、统一收购，让雷峰乡茶叶生产标准化、加工规范化，不断推动茶产业做精做强，让山里的茶叶变成“金叶”。

聚焦茶产业，雷峰乡通过做优“一片叶”富裕一方百姓。“通过大种植、大采摘、大炒制‘三大’措施，促进茶农增收，助推共同富裕。”雷峰乡乡长陈加雷说，充分挖掘优势，发展茶叶产业，通过院校合作、专家指导、龙头引领等模式，精准提升茶叶品质和炒制工艺，变茶青输出乡为输入乡，着手打造种茶-采茶-制茶-销售-旅游于一体的茶叶“全产业链”。