苏宁有房一口价低佣金吸引眼球

“我们不做中介，只做二手房交易的服务商。”7月底，电商巨头苏宁为纷争不断的房产中介行业再添一把火。消息显示，苏宁有房作为苏宁易购集团旗下全资子公司，已于近期布局二手房业务，每套房拟收取统一服务费9999元。一口价低佣金能否为行业带来变革，值得关注。

入局

近年来，电商巨头频频涉足房地产。继阿里和京东之后，7月底苏宁易购宣布将推出房产业务苏宁有房，“一口价、无中介”的宣传语颇为吸引眼球。

据了解，目前处于内测阶段，将于8月正式上线的苏宁有房是C2C二手房交易平台，服务体系由苏宁小店和独立App结合而成。按照设想，苏宁有房以苏宁小店为依托，整合线上线下优势资源，为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务，每套服务费仅9999元。据苏宁易购总裁侯恩龙透露，苏宁有房已在南京落地，年底前将推广至全国。

从细节上看，苏宁有房实现了房源信息公开透明及购买流程可视化。在线上，买卖双方可自由沟通；在线下，苏宁小店能为用户提供咨询接待、房源发布和查看等服务，签约中心还配有专业团队，可进行风险告知，提供权证、法务支持等。

现阶段在一二线城市，房屋总价动辄五六百万元，按2%的抽成比例计算，超过10万元的中介费给购房者增添了沉重负担。而按照苏宁有房模式，购房人支出将大为减少。以南京鼓楼区一套400万元的房子为例，按房屋总价2%收取中介费，购房者要交8万元，而苏宁有房按套收取9999元，将这一费用减少了近九成。

业内人士表示，当前二手房中介的收费模式确有不合理之处，比如交易200万元和2000万元的房子，实际操作并无差异，在佣金上却有天壤之别。“按套收费在某种程度上抓住了行业痛点。”

苏宁小店相关负责人回复新金融记者称，目前可配送生鲜果蔬、日用百货，提供电器维修、开荒保洁等便民服务的苏宁小店，未来将设置房产专区。“截至目前，苏宁小店共有1200家线下门店，每个门店可覆盖周边4000户居民，真正打通了消费最后一公里，二手房业务将是我们未来的重要支点。”

风险

无中介、按套收费，从朋友圈刷到这一新模式的购房人杨颖（化名）很是兴奋，“我正打算在南开区时代奥城置业，如果天津也有类似平台撮合买卖双方自行交易，我是愿意尝试的。毕竟品牌中介收费过高，而且感觉他们‘躺着’就能收走数万元，我实在有些不甘心。”

然而，在购房过程中遭遇波折的胡女士表示，无论品牌中介的收费模式如何受诟病，能保证房源真实仍是其最大优势。“电商平台一口价虽有吸引力，但号称去掉中介环节的房源可靠性存疑。此前我在富力津门湖看房时，也不接受高额中介费，寻求过与业主私下交易。然而，在房天下等平台上发布的自售房源多数是假的，最后我还是得依靠线下中介。”

在交易的另一端，多数卖家也不愿意抛开中介自行成交。南开区宾水西里业主王强（化名）坦言，国内楼市说到底仍是卖方市场，名义上需双方交纳的中介费实际上完全由买方承担，这种情况下选择品牌中介显然是首选。“如果没有经纪人，双方沟通起来太麻烦，如果买家选择贷款，很容易出现纠纷。”

中原地产置业顾问沈连凤对新金融记者表示，二手房撮合交易“知易行难”，精耕线下服务是链家、中原等大型中介机构的立身之本。“动辄几百万元的房产交易并不高频，通常来说带看数十次才能成交一单，双方的首要诉求均是万无一失。在这种情况下，我们的主要任务是尽可能排除交易风险，做好房源核实及贷款服务。据我了解，完成一笔交易需要五六个人参与，不到万元的中介费很难保证质量。”

以低价策略入局二手房交易的商家，苏宁并不是第一个。此前，以爱屋吉屋、房天下为代表的互联网中介将佣金降至1%、0.5%，被看做是行业颠覆者。但事实证明，低佣金并未带来成功，爱屋吉屋在疯狂烧钱未达预期后销声匿迹。行业数据显示，目前市场上85%的房源都在传统中介手中，买卖双方直接交易占比不足两成。

混战

既然传统中介巨头的垄断地位难以撼动，为何二手房领域仍不断跳出新的挑战者？这与国内房地产市场向全面存量时代迈进密切相关。链家数据显示，2017年国内存量房交易规模约有6.5万亿元，京沪二手房交易额已达新房的两倍以上，万亿级市场机会引发混战。

4月，链家网升级版“贝壳找房”平台亮相。贝壳找房CEO彭永东豪言：“在不远的将来，我们将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环。”

6月，58集团和安居客联合我爱我家(5.770, 0.01, 0.17%)、中原地产等大型中介发起全行业真房源誓约大会向链家宣战。58集团CEO姚劲波直接放话：“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”

7月，易居中国旗下最大、发展底蕴最深厚的交易服务板块——易居企业集团在香港主板上市。招股书显示，截至今年6月底，整合中小型房地产经纪公司的易居房友已快速发展到8000家门店，其目标是年底扩张至10000家。

与这些巨头的声势相比，苏宁的二手房布局有些小巫见大巫。有观察人士表示，苏宁入局的最大动机或许在于收集房产交易带来的数据信息。“居住地址、收入水平、职业背景、家庭构成、消费习惯是互联网时代最珍贵的资源。当积累了足够多的个人数据，苏宁有房便能与苏宁旗下的家具电器、金融理财、日用百货板块产生联动效应。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进对新金融记者表示：“苏宁有房的全流程优势是否有足够的吸引力，仍具有不确定性。在现实的二手房交易中，很多情况是经纪人基于对社区的熟悉程度寻找房源进行交易，平台本身并不一定起作用，这样也容易架空此类二手房交易平台。从短期看，苏宁有房对行业影响不大，难以影响原有格局。”